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新產品的適銷性與上市推廣

課程時長:2天

課程價格: ¥2800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 企業CEO/總經理、產品經理、市場部經理、促銷經理、品牌經理、廣告部經理、研發經理,營銷部策劃人員

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課程詳情
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  • 課程收益

    1、診斷銷售中滯銷的原因。當我們開拓一個新市場,或者新產品的時候,往往會出現搞不清楚為什么滯銷,這套模型將幫助我們學會如何在迷茫中診斷滯銷的原因。    

    2、市場營銷策劃(marketing工作),當我們投入在做這些宣傳策劃,競爭策略的時候,需要確定目標客戶,使用何種方式,選擇什么突破點才能說服客戶;一旦方向錯了,往往帶來巨大的浪費,甚至出現公司的巨大虧損。因此而倒閉的公司也不勝枚舉。所以,如何精準定位呢?這就需要一套科學的方法來分析。這門課程中將有一套分析的原理,幫助我們科學分析。    

    3、研發部定義產品的時候,利用市場部的資源,共同分析,并判斷產品的市場適銷性。是IPD流程的市場接口所需要的分析工具。

    課程對象

    企業CEO/總經理、產品經理、市場部經理、促銷經理、品牌經理、廣告部經理、研發經理,營銷部策劃人員

    課程大綱

    一、 案例中體會決勝之關鍵因素

    本單元學習目標:通過對前線銷售項目的運作過程的了解,來體會我們的產品是如何銷售給客戶的,體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力,最終形成意向并完成中標的;通過對行業的突破,了解產品是如何在一個行業中形成突破的,品牌是如何逐漸成長的。

    a) 水立方案例:改變客戶內在評價標準,殺敵與無形之中

    b) 西安銀行案例:客戶的印象讓你上不了臺階

    c) 檢察院行業突破案例:技術研討會,輿論大趨勢不可逆轉,關鍵因素突破

    二、 新產品上市營銷面臨的挑戰和問題

    本單元學習目標:了解企業新產品上市中出現的種種問題,了解營銷溝通和促銷科學流程,中國企業面臨的廣告促銷中的常見問題

    a) 缺乏科學方法和標準去評價產品是否好銷與不好銷,摸索成功的銷售過程困難重重.

    b) 缺乏科學方法體系和流程,廣告缺乏銷售力

    c) 無針對性的市場調研就盲目開始銷售,導致大量資金浪費.

    d) 缺乏科學銷售評價和診斷,遲遲找不到滯銷原因.

    e) 目標受眾選擇缺乏科學指導。導致市場啟動慢,宣傳溝通與促銷遲遲拉不動市場銷售

    f) 溝通目標定位憑借自己想象,抓不住客戶,導致市場啟動緩慢.

    g) 沒有遵循廣告制勝性創意的科學方法,導致創意平平,銷售力很差

    h) 創意缺乏和產品本身市場特性的結合,結果達不到市場目標,拉不動市場

    三、 產品適銷性之“態度意向評價”----BATT值判斷和調研方法

    本單元學習目標:了解好銷背后的市場規律,能夠正確識別什么產品在什么情況下好銷。案例:學員說出身邊成功和失敗的產品,談談原因,某一個人說出兩個a) 決定產品是否好銷的BATT情感權重模型的介紹。

    b) 通過案例來學習BATT模型

    c) 客戶關注的功能和非產品功能要素

    四、 BATT模型來判別產品的適銷性

    本單元學習目標:結合上面第三單元學到的知識,通過一些案例來練習,判斷一下產品的適銷性如何

    a) 這樣的廣告是否能夠啟動銷售

    b) 新型洗衣機判斷

    c) gw路由器在以下幾個市場中,哪一個會更加好銷?

    d) 一款高科技新型健身車是否能夠打開市場?

    五、 產品適銷性判斷模型

    本單元學習目標:學會基于BATT判斷,產品適銷性判斷模型,并學會如何利用之來判斷產品的市場前景

    a) 模型學習和研究

    b) 案例一:可口可樂和腦白金

    c) 案例二:廣東港灣路由器市場啟動

    d) 案例三:VCD鼻祖為什么失敗?

    e) 案例四:討論iwatch的市場和未來

    f) 案例五:華為海外市場的開拓之初

    六、 利用適銷性判斷模型訓練

    本單元學習目標:利用適銷性判斷模型來判斷分析以下案例,并討論是否能夠成功

    a) 案例練習一:非洲led燈到中餐館

    b) 案例練習二:gmd的水立方的景觀燈和酒店用的情調燈光案例練習

    c) 案例練習三:gw路由器的海外市場分析

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