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采購與供應管理專業人士綜合能力的提升

課程時長:2天

課程價格: ¥3200.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員

咨詢熱線:010-62197880、56269538
課程詳情
開課安排
  • 課程收益

    有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。

    - 如何描述合同標的,以避免交貨錯誤,或交貨欺詐
    - 如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
    - 為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
    - 怎樣處理合同中的爭議?

    課程對象

    采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員

    課程大綱

    一、從全新的視角來看采購
    - 為什么大家都非常“關注”采購?
    - 采購對于企業運營的重要性
    - 為什么采購是企業新的利潤源泉?
    - 為什么說:采購是“最高級”的工作,采購還是人們眼里的肥缺嗎?
    - 采購人員的基本素質和核心技能分析
    - 采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的?
    - 如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人?
    - 采購以及采購管理的新目標
    - 采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
    - 如何充分體現采購的價值,更低的成本?更好的質量?更快捷的交付?
    二、計劃管理與需求識別
    - 如何衡量有效的采購 - 7R的原則
    - 采購的計劃內容
    - 如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
    - 生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
    - 獨立需求和相關需求的不同采購策略
    - 庫存成本分析與控制技術
    - 訂貨點控制技術
    - 如何制定合理的采購經濟批量
    - 直接物料采購和間接采購的區別
    三、供應市場分析技能
    - 如何正確判斷賣方與買方市場,是壟斷市場,還是競爭市場?
    - 你如何看供應商,供應商如何看你?
    - 如何制定賣方與買方市場的策略
    - 為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
    - 采購物料的正確分類:采購四象限分類(價值與市場)
    - 四大類采購物料的特點與策略
    - 兩類基本采購策略與實施的具體方法
    - 對原料價格波動變化很大市場的策略應用:套期保值舉例
    四、采購策略制定
    - 單一供應商和多源供應商的優劣?
    - 集中采購還是分散采購?
    - 談判還是招標
    - 常用的幾種尋價方式
    - 大供應商還是小供應商
    - 成本第一還是質量第一,還是迅速交付?
    - 自制還是購買?(Make or Buy)
    - 通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
    五、如何選擇供應商
    - 尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
    - 供應商選擇的一般原則
    - 優秀供應商的基本特點
    - 供應商篩選的評估內容
    - 如何用TCO所有權總成本選擇供應商
    - 供應商考評 (SPM)
    - 供應商周期性評定 (QBR)
    - 案例討論:如何進行供應商的管理與評估
    六、采購人員的基本功:成本和價格分析
    - 成本分析和價格分析的區別與應用
    - 價格分析:什么是合理的價格尺度?
    - 價格分析常采用的方法及價格分析準則
    - 價格分析的六種方法
    - 哪些因素影響產品的成本?
    - 從成本構成到成本分析
    - 產品的價格及其利潤
    - 案例分解
    七、談判與溝通是最重要的能力之一
    - 談判是心理的博弈,既是一門藝術也是科學。
    - 如何制定談判策略
    - 必須明確的談判首要原則
    - 認識談判過程的五個步驟:準備、開局、提議…
    - 談判中要運用的多種技巧的靈活運用
    - 四種談判風格分析
    - 實戰案例演練

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